华为通过数字技术的突破，带给客户更好的产品和服务；我们聚焦ICT基础设施/数
字能源/云等产业，努力让技术创新的成果普惠每一个人、每一个家庭、每一个组织，推
动世界经济包容性增长和可持续发展，为人类社会做出更大的贡献。华为销售是公司商
业价值的实现者。对外代表华为，以专业技能赢得客户尊重，是与客户连接的第一纽带；
对内代表客户，驱动公司内外资源，围绕客户需求与痛点制定商业解决方案。华为销售
是客户问计的对象，是客户的战略合作伙伴，帮助客户商业成功，实现与华为的商业共赢。
招聘岗位：
客户经理
1、洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业、网络等方面的需求与痛点，提供相应解决方案，
助力客户商业成功；
2、公司客户界面的第一责任人，负责规划、建立、维护客户关系，提升客户满意度，构建互信
双赢伙伴关系；
3、挖掘潜在市场机会，制定销售计划，带领团队赢得项目，签订合同，实现销售增长；
4、改善交易质量，达成经营目标，持续提升客户满意度，驱动公司管理改进和能力提升；
5、销售团队的天然领导者，带领团队共同前进，对团队目标、行动力、责任结果负责。
岗位要求：
1、通信、电子、计算机、人工智能、软件工程、自动化、统计学、数学、物理、信息安全等理
工科专业优先；
2、良好的沟通理解和人际交往能力；
3、拥有丰富的学生会、社团组织、社会实践经验将更有优势；
4、接受全球派遣。
华为云BD
1、根据公司战略与业务目标，洞察行业趋势及客户需求，制定对应的拓展策略，推动市场目标
的落地；
2、根据项目目标，协调相关资源展开项目的运作与管理，提高项目成功率、确保内业务目标；
3、准确理解市场和客户需求，指导产品改进和新产品导入策略，确保产品竞争力的持续提升；
4、协同各方开展客户及合作伙伴的云服务解决方案的规划设计、测试验证、充值消费，通过端
到端的项目运作和客户关系管理，对云服务项目的经营、收入目标达成和客户满意度负责；
5、牵引华为与伙伴的战略合作方向，主导与伙伴的合作与发展，构建开放、创新的全球全场景
生态联盟，使能合作伙伴云转型与能力提升，实现共赢；
6、宣传执行华为云服务生态建设、渠道政策，落实华为云服务解决方案的品牌营销及上市策略，
不断拓展新客户及合作伙伴。
岗位要求：
1、专业要求：计算机、软件工程、人工智能、通信、电子、信息安全、数学、自动化等理工科专
业优先；
2、具备优秀的学习能力，持续关注不同行业的发展趋势，并具备敏锐的市场意识；
3、具有杰出的逻辑思维能力以及人际沟通技巧；有创新意识，拥抱变化，韧性强；
4、实践经验：担任过学生干部、社团干部等，有校内外大型活动组织经验，作为项目负责人参加
校级及以上大赛并有获奖经历
优先；有云企业或大型互联网企业的实习经验优先；
5、接受全球派遣。
面向人群：
2026/1/1-2026/12/31
毕业的国内高校本科生与硕士研究生